仿真花艺的供货范围，通常在项目开始讨论时决定。同一空间里，标准成品可以完成基础陈设，而接待台、挑空区、宴会厅等位置需要按现场尺寸定制装置。对设计师来说，问题在于先分清两类供货各自包括什么，再判断哪些内容需要单独谈。

先分清两类供货的对象

仿真花艺成品是以现有产品形式供货的花艺与仿真绿植陈设，适合有明确款式或规格参照的场景。定制仿真花艺装置则围绕空间尺寸、造型和布置位置进行制作，属于项目定制内容。两者都是仿真花，不涉及鲜花、真花或活体植物的销售与养护。

在供货范围上，成品通常按已有产品的形式进行沟通，定制装置则需要把尺寸、位置、造型意向和安装条件一并纳入讨论。设计师可以先确定哪些点位用成品、哪些点位需要定制，再分别询问供货方能够提供到哪一步。

用四个问题对齐范围

  • 产品与制作：选定的款式或定制方案是否属于对方可提供的供货内容，制作与变更如何确认。
  • 交付与现场：供货到达哪个环节，是否需要远程安装指导，若需要，双方在现场的配合责任如何划分。
  • 资料与验收：产品资料、制作记录和交付清单以何种形式提供，验收标准如何约定。
  • 时间与数量：具体交期、起订量和报价按项目沟通确认，不预设统一数值。

这四个问题不需要在一次对话里全部得到答案，但应逐项留下确认记录。特别是定制装置，尺寸和现场条件一旦变化，制作与到场的安排也可能随之调整。

远程安装指导属于需约定的项目条件

如果项目双方约定供货加远程安装指导，应事先确认双方在现场与交付上的责任，包括到场条件、配合人员和问题处理方式。这种安排不是所有项目或企业日常默认采用的做法，设计师不宜把一种项目模式直接套用到另一个项目，而应把它作为合同沟通中的一项条件来明确。

比较时保留可核对的依据

比较两类供货时，可以依据产品照片、制作现场照片和项目沟通记录进行核对，也要注意第三方展览、酒店或设计案例不能作为供货方的业绩依据。具体报价、起订量、交期与适用产品资料，以项目沟通确认的结果为准。内容有据可查，比较才不会被笼统说法带偏。